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【电销小知识】
电销知识：
用提问引起客户的注意
在当面预约客户时，提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个，那**是了解客户的需要，引起客户的好奇心**的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的，因为他们知道，恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息，促使客户做出反应。
想好开场白
当面预约客户时，开场白极其重要，因为很多客户听销售人员前面的话比听后面的话认真得多。所以，销售人员讲完**句话时，客户**会自觉不自觉地决定尽快结束谈话还是准备继续听下去。一般来说，洽谈中的客户在刚开始的30秒内所获得的刺激信号，一般比以后10分钟所获得的要深刻得多。因此，销售人员**初的谈话**要抓住客户的注意力，应该快速想好当时所要讲的话，尤其是**初的一两句话。
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